金森重樹 著
ランキングの結果は！
この本は、マーケティングの大切さ
ビジネスでの仕事のシステム化の大事さを
モロに実感させる。
この本は主に行政書士を主体として書かれているが
これからのビジネス戦略を考える上では、
どの業界の方でも、十分参考になる内容だ。
特に、インターネット・メルマガ・FAX
を用いた戦略は今の時代必須とも言うべき手法だが
この本では、その方法も詳細に述べている。
私も新しいビジネスの方向性を考える上で
非常に参考になった。
では、この本の中の学び。
１・背広やバッジに頼ろうとするのは、
自分に自信がないことの裏返し。
２・交渉ごとは、
たとえ自分にとって批判的な相手であっても、
相手にメリットを与えれば、
自分に対して批判的な態度はとらなくなる。
３・お金を捨てる勇気を持つ。
大胆に広告費を使い、
自己啓発に投資し、失敗・検証を繰り返さなければリターンもない。
４・無責任な後ろ向きな忠告は無視しよう。
５・メビラニアンの法則
人間のコミュニケーションでは
言葉は７％しか印象を与えない。
後は、身振り手振りなどの視覚情報が５５％
しゃべり方などの聴覚情報が３８％
６・自分がパワーがあると思う、
その人になりきって、その人の動きを真似ているうちに、
次第にかもし出す雰囲気にも自身が沸いてくる。
モデリングの重要性ですね。
７・パレートの法則
８０：２０の法則。
８・人間何事も模倣から始まって、
次第に自分のスタイルを身につける。
９・バイブル商法
歴史上最も成功しているセールスプロモーションツールが聖書 です。
出版する事によって、見込み客を振り向かせる。
１０・プライス・センシティビティ・メジャーメント
価格が安すぎると、かえって質に対しての不安を抱く。
１１・メールのお客様にはメールで返すな。
電話でクロージングに結び付けるべき。
見込み客であればあるほど、成約に結びつく。
無料メール相談は「教えて君」を増やしてしまう。
これは、業務の妨げになります。
１２・顧客管理台帳をエクセルで作る。
顧客情報の管理は大事です。
エクセルで作っていけば、整理も容易でしょう。
１３・５・２５の法則
顧客の流出を５％防げば、利益が２５％改善される。
この本の中でも、最も印象に残ったのは
「金を捨てる勇気を持て！」
です。
私は、倹約家の傾向があるので、この辺は意識してます。
自己啓発には、本で毎月２０冊ぐらいですが
セミナーやＣＤが２万円行かないぐらいなので
この辺をもっと積極的に投資していきたいと思います。
4569634656
 | 超・営業法「行政書士」開業初月から100万円稼いだ 著者：金森重樹 出版社：PHP研究所 本体価格：1,250円 |
〒332 埼玉県 川口市
家を建てる建築・不動産購入で失敗しないため
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そのローコスト住宅。
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